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增减效应

作者:admin  来源:学校招办  阅读:12

   人际交往中的增减效应是指:

   任何人都希望对方对自己的喜欢能不断增加而不是不断减少。

   比如,许多销售员就是抓住了人们的这种心理,给顾客时总是先抓一小堆放在称盘里再一点点地添入,而不是先抓一大堆放在称盘里再一点点地拿出。

   我们在评价孩子的时候难免将他的缺点和优点都要诉说一番,并常常采用先褒后贬的方法。

   这是一种很不理想的评价方法。在评价孩子的时候,我们不妨运用增减效应,比如先说孩子一些无伤尊严的小毛病,然后再恰如其分地给予赞扬。

    正确的引导孩子。

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